斯塔克加盟商：不抛弃，不放弃

世界上每天都有很多大事发生:金融危机演变成欧债危机，房地产行业反复调控，资源浪费企业节节败退，节能环保企业一路高歌……所有这些似乎都与王没有任何关系。2008年以前，他在大连一块三英亩(约合9公顷)的土建工程地上建立了一家欣欣向荣的企业。
但他没想到，远在大洋彼岸的金融风暴和国家的宏观政策，会吹进辽东半岛的港口又宽又深，冬不冻的大连港。从2008年开始，他慢慢发现土木工程越来越难。“工作结束后，我不想再和你算账了。”在我困难的时候，我甚至拿不回两三百万元的项目资金
王健林心灰意冷，不得不寻找新的项目，来到北京参加特许经营展。经过半天的漫无目的的闲逛，山东斯塔克的节能灯展位引起了他的注意:工程节能灯在当时还是一个非常先进的产品，节能灯行业的未来也有很大的前景。
在展台前负责推广项目的斯塔克ceo李成元在挑选代理商时也有独到的见解:看你的个人能力，有团队，有公司，王卫东是他的理想人选。双方一拍即合，斯塔克将整个大连市场交给了王卫东。
签订协议时，李成元还与王卫东打了个小赌。如果王卫东完成了合同约定的销售，李私底下赔了他一元。在王卫东看来，不在乎多少钱，李成元的举动表明他真的想让他做这件事。
“但* *李总是赢。”说这话时，王卫东有些道理。万事开头难，当时stark的产品市场接受度不高，产品比较单一，只有一两个产品，市场覆盖面比较窄。所以这个项目，一开始王卫东非常乐观，但是在市场发展中遇到了相当大的阻力。而王卫东自己也发生了很多波折，在做项目债之前，一直没能恢复过来，他把更多的精力放在了收款上，在这一两年的开始，他几乎是在不经意间。
在王卫东* * *困难的时候，李成元去大连鼓励他:朋友，没有什么困难是不过去的，我跟你一起跑市场。在客服这一块，李成元来到王卫东的公司，手拉手教你怎么做单子，不断的开导他们，不只是看兴趣。即使利润少一点，但只要我们能做一两个样本案例，对开拓市场有很大的帮助。
交流和沟通,王卫东也慢慢聚集能量:虽然他并没有太多的社会背景,没有社会关系,但是他开始开车一个又一个的客户拜访,介绍他们的产品,持续为客户演示实验进行了比较。
慢慢地，客户看到stark灯具的质量，开始接受产品，生意开始好转。现在很多用过stark产品的老客户会主动直接把新客户介绍给王卫东。在没有太多宣传的情况下，他每天都会接到客户的电话。


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